编者按：在房地产市场调控政策频出、限购限价的不利环境下，2019年大名城积极调整营销策略，逆势而上，各区域取得了优异的销售成绩，多个项目超额完成销售任务。同时，公司在深耕大福建、长三角及大西北区域的布局基础上，顺势调整战略发展步伐，拓展版图。深入大湾区城市群，进一步优化战略投资布局，为未来发展打下坚实基础。

         2019年7月11日-13日，大名城2019年营销条线半年度工作及培训会议在福州名城悦华酒店圆满完成。上海大名城企业股份有限公司执行总裁蒋冬森先生、名城企业集团副总裁陈华云女士、大名城福建区域公司董事长俞凯先生、大名城福建区域公司执行总裁林振文先生、大名城总部营销管理部副总经理罗钦洪先生等领导，出席大会并做重要讲话。总部营销管理部、各区域公司与项目公司营销条线及相关条线负责同事共70余人参加会议，总部营销管理部副总监袁鹏先生主持会议。

集团执行总裁蒋冬森先生（中）、集团副总裁陈华云女士（左二）、福建区域公司董事长俞凯先生（左一）福建区域公司执行总裁林振文先生（右二）、集团营销管理部副总经理罗钦洪先生（右一）

         大会听取了集团营销管理部及各区域公司营销条线负责人所做的2019年度上半年营销工作总结及下半年工作计划。集团领导就各区域在上半年工作中的亮点与存在的问题，进行分析点评，并对各区域下半年工作目标及任务进行研究和部署。

集团营销管理部副总监兼长三角区域公司营销总监袁鹏先生做长三角区域工作汇报

福建区域公司营销部副总经理林雄先生做大福建区域工作汇报

西北区域公司营销部总监罗志勇先生做大西北区域工作汇报

集团营销管理部副总经理罗钦洪先生做集团营销管理部工作汇报

         随后，罗钦洪先生代表集团，与各区域公司营销负责人签署了2019年下半年度的军令状，明确了下一阶段的经营任务。同时，大会对于上半年销售成绩优异的项目团队，给与表彰激励。

罗钦洪先生（前排右）与长三角区域签署军令状

罗钦洪先生（前排右）与大福建区域签署军令状

罗钦洪先生（前排右）与大西北区域签署军令状

蒋冬森先生（中）向上海紫金九号团队颁奖

林振文先生（中）向福州长乐紫金轩团队颁奖

         总结点评阶段，集团副总裁陈华云女士指出，下半年营销任务任重道远，各区域公司要想尽一切办法完成全年营销任务目标，坚决贯彻集团董事局主席俞培俤先生提出的“去库存、提质量、降风险、拼利润”的四点经营方针，把去库存作为首要任务。集团层面要以营销制度为抓手，加强对各区域公司营销工作规范性的指导与管控，加强力量支持项目。同时，各区域也要提升自我管理意识，加强内部团队建设与培训工作，打造狼性营销团队。陈华云女士特别强调，对于有困难的项目，要举全集团之力给与支持，帮助他们打好下半年的翻身仗。

         集团执行总裁蒋冬森先生代表大会做总结发言，他指出，营销要“以客户为中心”、“以股东为中心”、“以员工为中心”，围绕“三个中心”开展工作。

         首先，要以客户为中心、打造产品力。项目层面上，在拿地、规划、设计阶段，营销就要介入并提出适合客户、适合市场的建议。同时，要实现营销、产品、研发、市场、信息、设计、工程的一体化整合，使各部门有机联系、形成协同效应，为我们的业主提供最合适的产品，打造强大的产品力。客户层面上，要充分利用好与业主、客户的每一个接触点，加强开盘之后的案场与业主、与客户的联系工作，真正做到业主关怀、客户关怀。

         其次，要以股东为中心，对股东负责。股东是我们的“衣食父母”，营销团队的营销费用、销售佣金、奖金等，最终都来源于股东投资。要树立“以股东为中心”的理念，减少不必要的支出，切实保障股东的投资收益。同时，通过营销以及各个条线的努力，做大销售规模，助力提升企业市值规模、净资产、利润率、投资回报率。

         第三，要以员工为中心，关心员工利益。员工是企业经营的第一根本要素，是伸缩性与潜力最大的资产。作为管理者，要努力让员工认可企业使命、认同企业文化，尤其是营销条线的员工，要认可狼性文化，真正实现企业与员工利益一致。作为管理者，要充分发挥员工的创造力，加强执行力，简单理解、坚定执行。同时，也要重视员工利益，发挥员工潜力，将公平、包容、阳光、透明、进取、狼性的营销团队文化转为信念，增进与员工之间的相互理解，努力提升员工成就感，帮助提升员工个人技能，助力员工个人发展。

          值得一提的是，蒋冬森先生特别指出，对于现阶段个别项目在工作中面临的困难，集团一定会帮助解决。一切工作为项目，项目一切为营销，销售的问题务必第一时间解决，各条线工作要为销售排忧解难，全心全意支持销售。他鼓励所有名城营销人，一定要有信心。下半年将继续与大家一同并肩作战，共创辉煌。

集团领导与长三角区域营销团队参会代表合影

集团领导与大福建区域营销团队参会代表合影

集团领导与大西北区域营销团队参会代表合影