编者按：面对日益激烈的房地产市场和逐渐多元的客户需求，在”新冠疫情“影响以及调控政策不放松的不利环境下，上半年，大名城积极调整营销策略、逆势而上，各区域取得了优异的销售成绩，多个项目超额完成销售任务。同时，公司继续不断夯实“扎根福建本土，深耕一线城市”，深度布局长三角区域、大福建区域、大西北区域以及大湾区域，上半年在上海、福州等地低价获取多幅优质住宅地块，进一步优化战略投资布局，为未来发展打下坚实基础。

       2020年7月9日-11日，大名城2020年营销条线半年度工作及培训会议在福州名城悦华酒店圆满完成。上海大名城企业股份有限公司副总裁戚荣坤先生、名城企业集团副总裁陈华云女士、大名城福建区域公司执行总裁林振文先生、大名城大西北区域公司总裁陈峰先生等领导，出席大会并做重要讲话。总部营销管理部、各区域公司与项目公司营销条线及相关条线负责同事共40余人参加会议，大福建区域公司营销总监缪律先生主持会议。   大会听取了总部营销管理部及各区域公司营销条线负责人所做的2020年度上半年营销工作总结及下半年工作计划。集团领导就各区域在上半年工作中的亮点与存在的问题，进行分析点评，并对各区域下半年工作目标及任务进行研究和部署。

长三角区域营销总监袁鹏先生做区域工作汇报

大福建区域营销总监缪律先生做区域工作汇报

大西北区域营销总监罗志勇先生做区域工作汇报

副总裁戚荣坤做总部营销管控工作报告

      凝心聚力，全力以赴。2020年上半年，面对诸多不利局面，名城营销团队不懈努力、创新突破，各区域取得了优异的销售成绩，多个项目超额完成销售任务。下半年，营销团队全体将继续围绕业绩目标、全力冲刺。总部副总裁戚荣坤先生代表总部，与各区域公司营销负责人签署了2020年下半年度的军令状，明确了各区域下一阶段的经营任务。同时，大会对于上半年销售成绩优异的项目团队，给与表彰激励。

长三角区域签署军令状

大福建区域签署军令状

大西北区域签署军令状

陈峰先生（左）向兰州大名城团队颁奖

林振文先生（中）向福州名城东江滨团队颁奖

戚荣坤先生（左二）向杭州大名城雅棠轩团队颁奖

       总结点评阶段，戚荣坤先生指出，受疫情影响，一季度销售承受了巨大压力，但是二季度以来，总部、区域、项目齐心协力，面对压力，积极调整营销策略，迎难而上，整体业绩迅速回升。尤其是杭州雅棠轩、福州江山大名城项目，在团队调整后销售逐渐步入正轨，屡创佳绩。兰州大名城销售也保持稳步提升，为上完成公司上半年的整体业绩指标，做出巨大贡献。决胜下半场，营销任务依旧任重道远。各区域、各项目要想尽一切办法完成全年营销任务目标，坚决贯彻集团董事局主席俞培俤先生提出的“去库存、提质量、降风险、拼利润”的四点经营方针，把去库存作为首要任务。总部及各区域，要提升自我管理意识，加强与完善组织架构、建立健全总部管控机制。围绕下半年的业绩目标，整个营销条线，要做到思路统一、执行到位、策略先行。要关注前端投拓、策略、产品定位，以营销推动项目运营，提升策略操盘能力、案场销售能力，销售管理精细化、系统推进回款及签约工作。对于近期新获取的项目，要做到深入研究、明确方向、适销对路、品牌先行。总部层面，要重塑总部管理中枢系统，发挥策略发动机的作用，打造标准化管控体系，为项目提供有效支持。项目层面，要做到策略先行，要重视策略、研究策略，谋定而后动，对线上、线下、客户、竞品等要深入了解、分析对策、制定打法、坚决执行。同时，还要加强颗粒度精细度管理，全案操盘思路和重大节点管控，坚决贯彻执行“4217”管理模式。 值得一提的是，戚荣坤先生特别指出，在团队建设方面，要实行“精总部、强区域”战略，总部要做大做精，区域要做大做强。所有营销人要以业绩为导向，以指标为导向，全力冲刺下半年业绩，强抓签约和回款。下半年，总部将制定具体的考核办法，所有营销人的绩效都要与业绩挂钩，能者上，庸者下！并以此为抓手，打造一支“有理想、有冲劲、高素质”，不达目标不罢休的狼性营销铁军。

       金戈虎将、使命必达。大名城营销团队全体上下一心，坚持既定战略，勠力同心、锐意进取，不断打磨与提升自身营销力，以更积极的心态和昂扬的斗志，无惧新挑战，赢战下半场。